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關(guān)注微信公眾號(hào)拍品質(zhì)量難保證
就拍賣(mài)品的質(zhì)量來(lái)看，尤其觀察各地主要經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)當(dāng)代書(shū)畫(huà)拍賣(mài)品，二三線城市整體拍品的平均質(zhì)量不如北京或上海，尤其不如北京的那些大型藝術(shù)品拍賣(mài)公司的拍品質(zhì)量，贗品率要高出許多。各地書(shū)畫(huà)作品的贗品率與北京的中小型藝術(shù)品拍賣(mài)公司的品質(zhì)相差不多。二三線城市文物藝術(shù)品贗品率高的原因，主要是當(dāng)?shù)氐呐钠焚Y源很少，懂行的專(zhuān)家、收藏家也少，信息也不夠流通，經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)差一些，這就給贗品的流行創(chuàng)造了條件。除了中國(guó)書(shū)畫(huà)以外，二三線城市拍賣(mài)的古玩瓷器雜項(xiàng)的品質(zhì)也明顯低劣很多。
出現(xiàn)上述問(wèn)題的原因主要有幾點(diǎn)：首先，藝術(shù)品便于攜帶、交通方便、通訊聯(lián)絡(luò)順暢、拍賣(mài)形成的媒體傳播廣泛等特點(diǎn)使得文物藝術(shù)品交易容易形成集中度。大家都愿意將自己的藏品送到北京的知名公司上拍，只有當(dāng)北京的大拍賣(mài)行覺(jué)得不夠上拍的標(biāo)準(zhǔn)而拒絕接收時(shí)，賣(mài)家才會(huì)考慮將自己的藏品轉(zhuǎn)送北京的中小拍賣(mài)公司或自己所在地的拍賣(mài)行上拍。這就造成了二三線城市的拍賣(mài)品品質(zhì)總是低于北京、上海等藝術(shù)品集散地的質(zhì)量。
贏利十分困難
由于上述的種種原因，二三線城市文物藝術(shù)品拍賣(mài)企業(yè)的贏利十分困難。他們征集不到質(zhì)量高的拍品，從而也無(wú)法吸引全國(guó)以及港臺(tái)的大收藏家和投資者到當(dāng)?shù)貐⑴c競(jìng)買(mǎi)，因此，每場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)的成交率不高，成交額也不盡如人意。據(jù)了解，二三線文物藝術(shù)品拍賣(mài)行70%以上都不掙錢(qián)，尤其那些沒(méi)有機(jī)會(huì)與外地，尤其是北京的拍賣(mài)行或收藏家、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人合作的小拍賣(mài)行，其僅靠拍賣(mài)贏利的難度就加大了很多。
在征集不到好的拍品的情況下，為了湊數(shù)，中小拍賣(mài)行上拍的贗品數(shù)量就會(huì)明顯增加，甚至贗品過(guò)半直至百分之百的贗品。問(wèn)題在于：如果贗品很多，買(mǎi)家不認(rèn)可，這些拍賣(mài)行又如何贏利呢?而實(shí)際情況是，許多經(jīng)營(yíng)贗品的小拍賣(mài)行是無(wú)法贏利的，拍一場(chǎng)賠一場(chǎng)。但有些拍賣(mài)贗品的拍賣(mài)企業(yè)是能夠贏利的，這因?yàn)楦鞯毓磐媸袌?chǎng)存在著贗品的需求，有人買(mǎi)了贗品去裝飾房屋，有人去送禮。贗品不乏買(mǎi)家，尤其那些價(jià)格不高的或仿制很好的贗品，在拍賣(mài)場(chǎng)上照樣能夠成交，買(mǎi)的愿買(mǎi)，賣(mài)的愿賣(mài)!
為了謀求生計(jì)，二三線中小拍賣(mài)行，就會(huì)去開(kāi)發(fā)本地的、不知名的、青年藝術(shù)家的書(shū)畫(huà)作品上拍。而這些沒(méi)有經(jīng)過(guò)一級(jí)市場(chǎng)代理開(kāi)發(fā)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)拍賣(mài)市場(chǎng)長(zhǎng)久運(yùn)作過(guò)的藝術(shù)家的作品很難拍出高價(jià)位，拍賣(mài)行慢慢也發(fā)現(xiàn)，雖然這些拍品百分之一百的真實(shí)，但僅靠此類(lèi)運(yùn)作企業(yè)也難以生存。
違法、違規(guī)操作
中小拍賣(mài)企業(yè)為了找到生存和贏利之道，出現(xiàn)違法、違規(guī)操作的可能性就增加了許多，尤其是那些小拍賣(mài)行。比如，知假賣(mài)假，買(mǎi)斷自營(yíng)，這樣就能在不提高拍品質(zhì)量的前提下提高企業(yè)的利潤(rùn)率。近些年，從北京到上海，在小拍賣(mài)行中，流行起先收?qǐng)D錄費(fèi)的經(jīng)營(yíng)方式：拍賣(mài)行無(wú)論拍品質(zhì)量好壞，將客戶(hù)送來(lái)的貨品標(biāo)高定價(jià)，再按這高報(bào)價(jià)先向客戶(hù)收取一定比例的圖錄費(fèi)，或叫宣傳費(fèi)、鑒定費(fèi)。然后，拍賣(mài)行按照拍賣(mài)程序走一遍，但最終是肯定不會(huì)有買(mǎi)家來(lái)買(mǎi)的。如此一般運(yùn)作，拍賣(mài)行就可以靠前期收取的費(fèi)用贏利。但為什么賣(mài)家發(fā)現(xiàn)這樣操作的不規(guī)范還愿意先交費(fèi)呢?主要是因?yàn)樗麄兊呢浧焚|(zhì)量不行，而他們又“相信”自己的東西好，可送到大拍賣(mài)行又都不收，因此就寄希望這些小拍賣(mài)行能將他們的東西高價(jià)賣(mài)出去。這就給了那些渾水摸魚(yú)的小拍賣(mài)行以機(jī)會(huì)!
近兩年從事藝術(shù)品拍賣(mài)的中小公司和場(chǎng)次忽然增加了許多。其中不乏魚(yú)龍混雜良莠不齊的現(xiàn)象。比如有某些企業(yè)和個(gè)人感覺(jué)到做拍賣(mài)能賺錢(qián)，也抱著試一試的心態(tài)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，但是因?yàn)楸旧碣Y源匱乏專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)又不高，導(dǎo)致拍場(chǎng)上假畫(huà)泛濫無(wú)人競(jìng)買(mǎi)，常?！笆着摹敝缶弯N(xiāo)聲匿跡。
從國(guó)際上來(lái)觀察，藝術(shù)品拍賣(mài)是十分市場(chǎng)化的行業(yè)，主要不是靠資金推動(dòng)的，而在于依靠企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)和人力資源主導(dǎo)型的方式。因此，大拍賣(mài)企業(yè)主要靠嚴(yán)格企業(yè)管理、拍賣(mài)市場(chǎng)推廣來(lái)提升企業(yè)形象及品牌。但這需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練和一定資金的投入;而中小拍賣(mài)行，尤其是那些小拍賣(mài)行，資金實(shí)力有限，管理水平不足，贏利都還十分困難，很難做到持久經(jīng)營(yíng)。因此各種唯利是圖、急功近利、違規(guī)操作的行為就會(huì)出現(xiàn)。
在二三線城市中，2009年前后成立的拍賣(mài)行比較多，其中一些已經(jīng)能夠持續(xù)贏利，并且能夠在2011年以來(lái)的市場(chǎng)調(diào)整階段中繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，說(shuō)明他們基本站穩(wěn)了腳跟，但有半數(shù)以上新成立的拍賣(mài)行是很難持續(xù)贏利的，一些已經(jīng)在拍賣(mài)了一兩場(chǎng)之后而銷(xiāo)聲匿跡了，有些則在這兩年的市場(chǎng)調(diào)整中自動(dòng)歇業(yè)了。
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